- Merece la pena instalar un segundo (o tercer) reformador en cuanto la ocupación de tus cursos se sitúe de forma constante por encima del 80 % y tengas listas de espera o reservas rechazadas.
- No calcules en función de los «costes de los equipos», sino en función de la facturación por metro cuadrado: cada plaza adicional en la máquina de reformer aumenta el número de participantes por clase, sin que varíen ni el entrenador ni el alquiler.
- Compra vehículos idénticos a los de la flota actual: los muelles, la altura del vehículo y los ajustes idénticos ahorran tiempo en cada recorrido y reducen las posibilidades de error.
- Lo fundamental es la durabilidad y la fiabilidad: un dispositivo barato que se estropee al cabo de 18 meses te supondrá la pérdida de clases y un daño a tu reputación.
Merece la pena adquirir un segundo Reformer en cuanto la ocupación de tus clases de Reformer se mantenga constantemente por encima del 80 % durante varias semanas y te veas obligado a rechazar reservas con regularidad o a crear listas de espera. En ese caso, la ampliación no es un gasto, sino una inversión con un claro efecto multiplicador: más plazas por clase con el mismo entrenador, el mismo alquiler y los mismos costes fijos. Precisamente por eso, la cuestión de la capacidad es una de las decisiones más importantes para el crecimiento de cualquier estudio de Pilates.
La demanda te favorece: según el informe «ClassPass 2025 Look Back Report», las reservas de clases de Pilates con reformer aumentaron en 2025 alrededor de un 71 % con respecto al año anterior, y el Pilates fue, por tercer año consecutivo, el entrenamiento más reservado a nivel mundial. En resumen: las plazas en las máquinas Reformer tienen más demanda que nunca. En esta guía te mostramos a partir de cuándo sale a cuenta ampliar tu flota, cómo hacer los cálculos y qué debes tener en cuenta a la hora de ampliarla.
El momento adecuado: estas señales son importantes
Antes de pedir otro dispositivo, analiza con sinceridad estas tres señales:
- Ocupación: ¿Tus mejores franjas horarias (por la mañana temprano, por la tarde) están completas durante semanas? Una ocupación constante superior al 80 % es la señal más clara para comprar.
- Solicitudes rechazadas: ¿mantienes listas de espera o pierdes clientes potenciales porque no hay plazas disponibles? Cada reserva rechazada supone una pérdida de ingresos.
- Formato de las clases: ¿ Quieres pasar del entrenamiento personal o las clases en pareja a grupos más grandes? En ese caso, necesitarás más plazas por hora para que el negocio sea rentable.
Si solo hay una clase marginal completa, un segundo Reformer no resolverá tu problema; en ese caso, lo que te ayudará más es un horario mejor organizado. Solo cuando la demanda supere de forma estructural tu capacidad, el hardware será la respuesta adecuada.
Para estudios y centros: equipamiento para estudios de pilates.
El cálculo: facturación por metro cuadrado en lugar del precio por unidad
El error más común es considerar el Reformer como una mera adquisición. Desde el punto de vista empresarial, lo que cuenta es el margen de contribución por clase y por metro cuadrado. Una plaza adicional en el Reformer aumenta el número de participantes en cada clase, mientras que tu mayor partida de gastos (honorarios del entrenador, alquiler de la sala, gastos adicionales) se mantiene prácticamente constante. Por lo tanto, los ingresos adicionales se traducen de forma desproporcionada en un margen de contribución a tu favor.
| factor | Un reformista | Dos reformistas |
|---|---|---|
| Número de participantes por clase | 1 | 2 |
| Tarifa por hora del entrenador | sin cambios | sin cambios |
| Alquiler / Gastos adicionales | sin cambios | sin cambios |
| Potencial de facturación por hora | Base | hasta 2× |
Para hacer tu propio cálculo solo necesitas tres cifras: el precio del curso por participante, el número realista de plazas adicionales que se pueden vender cada semana y tus costes variables adicionales. El plazo de amortización se obtiene dividiendo el precio de adquisición entre el margen de contribución adicional mensual. La mejor forma de calcular las cifras reales de tu estudio es hacerlo junto con nosotros; te facilitaremos los precios concretos de forma individualizada si nos lo solicitas. En nuestra guía sobre la financiación de reformers y el TCO te mostramos cómo calcular con precisión los costes totales.
Espacio y distribución: ¿cabría siquiera otro Reformer?
Una máquina Reformer mide unos 245 cm de largo; para trabajar con seguridad, necesitas espacio libre alrededor y un pasillo para que se mueva la entrenadora. Calcula de forma realista entre 5 y 6 m² por cada máquina adicional, incluyendo el espacio libre. Antes de hacer el pedido, comprueba la planta, las vías de paso y las vías de evacuación. Encontrarás más detalles al respecto en nuestra guía «Planificar un estudio de Pilates: planta, distribución y aforo». Si estás pensando en montar todo el estudio desde cero, en la guía «Abrir un estudio de Pilates » encontrarás una visión general.
Por qué la uniformidad constructiva y la durabilidad son factores decisivos
En cuanto utilices más de un aparato, la estandarización se convierte en un factor clave para el éxito. Si tu segundo reformer tiene otros resortes, una altura de carro diferente o un sistema de cuerdas distinto, perderás tiempo en cada clase reconfigurándolo y generarás confusión entre los participantes que cambian de aparato. En cambio, los reformers idénticos funcionan como un equipo bien coordinado: mismos ajustes, mismas instrucciones, mismo desarrollo de la clase.
Genauso wichtig ist Ausfallsicherheit. Ein Reformer, der im Dauerbetrieb Spiel bekommt oder dessen Rahmen nachgibt, bedeutet Kursausfälle – und im schlimmsten Fall einen Sicherheitsvorfall vor Kunden. Deshalb setzen wir im Studiobetrieb als kriterienbasierte Empfehlung auf die Hegren-Reformer der TALMA-62-Serie: Sie sind auf den täglichen Studioeinsatz ausgelegt und punkten mit den Merkmalen, die für eine wachsende Flotte zählen:
- Estructura de acero en lugar de madera o aluminio: gran estabilidad dimensional bajo carga continua y menor desgaste en las uniones.
- Sistema de 5 resortes con resistencia claramente graduada, ajustable de forma uniforme en toda la flota.
- 245 cm de longitud de trabajo y un sistema de ajuste bien pensado para cambiar de cliente de forma segura y rápida.
- Fabricación en Grecia (UE): distancias cortas para el suministro de piezas de recambio y la asistencia técnica.
- Modelos como el TALMA 62CT+ Combo (Reformer más Tower) amplían el repertorio de ejercicios sin necesidad de un segundo espacio de instalación.
Debes evaluar estos criterios —material del bastidor, fiabilidad y servicio posventa— por igual con todos los proveedores. No se trata de hablar mal de ninguna marca, sino de plantear las preguntas adecuadas antes de ampliar tu flota. Para saber cómo mantener tus máquinas actuales en buen estado durante mucho tiempo, consulta la guía «Mantenimiento de los reformers en el gimnasio».
Guía de compra: cómo ampliar tu flota de forma adecuada
Miss zuerst, dann kaufe: Werte zwei bis vier Wochen echte Buchungsdaten aus, bevor du entscheidest. Kaufe anschließend baugleich zu deinem Bestand, plane den Stellplatz inklusive Laufwegen und kläre Lieferung sowie Aufbau vorab. Passende Geräte findest du in unseren Kategorien Hegren Pilates und Pilates Reformers. Als autorisierter Händler mit Herstellergarantie beraten wir dich herstellerübergreifend, liefern in den DACH-Raum und unterstützen bei Aufstellung und Einweisung – damit dein zweiter Reformer vom ersten Kurs an Umsatz bringt.
Errores habituales en la ampliación de la capacidad
- Comprar por intuición: sin datos de ocupación, la ampliación se convierte en un salto al vacío. Primero hay que medir, luego hacer el pedido.
- Mezclar marcas: utilizar plumas y ajustes diferentes hace perder tiempo en cada hora y genera confusión.
- Barato en lugar de duradero: un aparato que se estropea pronto provoca averías, reclamaciones y daños a la reputación.
- Subestimar el espacio: una disposición demasiado apretada pone en riesgo la seguridad y la experiencia de la ruta.
- Olvidarse del horario: las aulas adicionales que no cuentan con horarios atractivos para los cursos se quedan vacías.
Preguntas frecuentes
¿A partir de qué nivel de ocupación merece la pena adquirir un segundo reformer?
Como regla general: si la ocupación de tus cursos se mantiene por encima del 80 % durante varias semanas y tienes que rechazar reservas, ampliar la oferta tiene sentido desde el punto de vista económico.
¿Cuánto espacio ocupa un reformer adicional?
Calcula unos 5-6 m² por aparato, incluyendo el espacio de movimiento y el recorrido. Un reformer mide unos 245 cm de largo; alrededor necesitas espacio libre para trabajar con seguridad y para la supervisión.
¿Debería el segundo reformador tener las mismas características constructivas que el primero?
Sí. Los equipos del mismo diseño comparten los muelles, la altura del carro y los ajustes. Esto ahorra tiempo de reconversión por curso, reduce los errores y garantiza una experiencia uniforme en el curso.
¿Merece la pena, en su lugar, un equipo combinado con torre?
Si quieres ampliar tu repertorio de ejercicios, pero no quieres sacrificar un segundo espacio de entrenamiento, un sistema combinado como el TALMA 62CT+ puede ser una buena opción. Si lo que buscas es simplemente aumentar la capacidad, lo más sencillo suele ser añadir un segundo reformer clásico.
¿Cuánto cuesta un Reformer de estudio?
El precio depende del modelo, el equipamiento y la cantidad. Te facilitaremos un presupuesto personalizado si lo solicitas y calcularemos juntos la amortización en función de tus cifras de ocupación.
Conclusión
La incorporación de un segundo Reformer no es una cuestión de costes, sino una decisión relacionada con la capacidad: en cuanto la demanda supere de forma estructural tu tasa de ocupación, cada plaza adicional aumentará tu facturación por metro cuadrado sin que los costes de entrenadores y alquiler aumenten proporcionalmente. Evalúa con sinceridad tu tasa de ocupación, planifica el espacio con precisión y adquiere equipos de la misma calidad constructiva y duraderos; así, tu segundo Reformer se amortizará rápidamente.
¿Quieres saber si hay algún equipo adecuado para tu estudio y cuál es? Habla con nosotros: calcularemos la ampliación junto contigo basándonos en tus cifras.